Три полезные книги по продажам

Признанным наставником по продажам в мире является Брайн Трейси. Этот обзор мы дополним материалом про этого автора множества полезных книг и лекций. Брайн часто приезжал в Россию, проводил много встреч, собирал тысячные залы. Его книги мыт рекомендуем к подробному изучению. В нем только практический накопленный опыт.

Брайн Трейси Достижение максимума. 12 принципов

Эта книга вошла в список 50 классических книг о мотивации и лидерстве «50 Success Classics». Аннотация книги от издателя начинается так: Задавшись вопросом: «Почему некоторые люди удачливее других?», – автор обнаружил 12 универсальных факторов, обеспечивающих безграничный успех всякому разумному человеку, и теперь рассказывает, как использовать их.

А сам Брайн Трейси начинает эту книгу со слов благодарности: Эта книга посвящается самым дорогим людям в моей жизни: прекрасной жене Барбаре и нашим замечательным детям – Кристине, Майклу, Дейвиду и Кэтрин (Екатерине Великой). Вы помогли мне построить мое будущее.

И в этом содержится первый совет от Брайна, который есть в каждой его книге, выступлении. Определить свои ценности и укреплять их. Семья для Брайна — его ценность, давать поддержку расти друг другу, в этом смысл отношений. Это мотивирует для достижений.

Долг каждого человека – действовать так, словно его возможности ничем не ограничены, — цитирует Брайн Пьера Тейяр де Шардена.

Цитаты из книги

Если говорить совсем просто, то успешные, счастливые, здоровые, процветающие люди – те, кто сумел открыть для себя принципы, управляющие нашей жизнью, и так построил свою жизнь, чтобы она гармонировала с этими принципами. Поэтому такие люди находят в своей жизни гораздо больше радостей и удовольствия. Победители всегда объясняют свой успех упорным трудом и прилежанием. Посредственности списывают свои неудачи на невезение.

Идентифицируйте самые удачные события в своей жизни, а затем, оглянувшись в прошлое, проследите, какие действия способствовали этим событиям.

Немедленно совершите хотя бы один конкретный поступок, который способен увеличить вероятность достижения одной из ваших целей. Сделайте это прямо сейчас!

Закон притяжения раскрывает, пожалуй, самый важный из всех факторов успеха. Этот закон, впервые зафиксированный письменно примерно в 3000 г. до н. э., утверждает, что вы живой магнит, неотвратимо притягивающий к себе людей, обстоятельства, идеи и ресурсы, гармонирующие с вашими доминантными мыслями. Закон притяжения, объясняющий практически все обстоятельства вашей жизни, является частным проявлением закона причины и следствия. Люди, которые постоянно думают и говорят о том, чего им хочется, привлекают в свою жизнь все больше и больше желаемого.

Наверное, самый важный урок жизни заключается в следующем: чтобы быть успешным и счастливым, вы должны заставить себя не думать и не говорить о том, чего вы не хотите. Эта идея может показаться простой и очевидной, но практическое ее осуществление может быть чрезвычайно трудным упражнением, требующим полного владения собой.

Закон веры – еще один фактор успеха, который вы можете обратить в свою пользу. Он утверждает, что то, во что вы твердо верите, становится явью. Вы видите то, во что уже поверили.

Брайн Трейси. Станьте торговым супер-агентом

Нынче произвести товар нетрудно. Трудно его продать! В книге обсуждаются важнейшие принципы успешной торговли, проверенные временем и практикой. 

Эта книга предназначается амбициозным торго­вым агентам, с сильным желанием увеличить объем продаж и получать высокий доход. Она написана для тех, кто находится в первой десятке профессионалов продажи, или стремится в нее попасть. Любая идея, изложенная в данной книге, рассчитана на торговых суперагентов сегодняшнего и завтрашнего дня.

Мотивацией для агентов обычно служат две вещи: деньги и статус. Они хотят прилично зарабатывать и оценивают свой успех путем сравнения своей прибы­ли с прибылью окружающих. Плюс ко всему, они хо­тят, чтобы их признавали и ценили за усилия и дости­жения. Из этой книги торговые агенты смогут узнать, как произвести колоссальные изменения в этих обеих областях.

Большинство торговых агентов никогда профес­сионально не обучались приемам продажи. Почти 95% из них в состоянии увеличить объем продаж при помощи дополнительных знаний и навыков. Иногда от вершины вас отделяет лишь один навык, и эта кни­га поможет вам определить его и подскажет путь к его овладению.

Брайн Трейси. Эффективные методы продажи

Одно из практических приложений знаменитой «Науки Брайана Трейси»: собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером.

Цитаты

Успех может прийти только тогда, когда вы подниметесь с кресла и начнете делать что-то новое. Но сделайте это только тогда, когда ваш внутренний голос подсказывает вам, что это будет правильно в вашей ситуации.

Личный стратегический план работы — важнейшее условие достижения поставленной цели. Благодаря этому методу вы можете дойти до места назначения от любой точки, где бы вы ни находились. Личное стратегические планирование радикально влияет на ваше развитие во всех сферах жизни.

Похоже, что умение планировать — самый важный навык, который вы можете развить, чтобы убедиться в своих силах и способностях по достижению максимального успеха.

Письменная формулировка своего жизненного идеала — логическое следствие установления иерархии ценностей. Когда вы уже определили и изложили на бумаге свой идеал, вы должны внимательно перечитывать написанное, упражняться, корректировать и регулярно совершенстовать указанные качества.

Руководитель проекта Internet-prom.ru из Новосибирского Академгородка. Участник сообщества Сарафан24.ру и специалист, освещающая все, что связано с продвижением в Интернет. Галина получила диплом программиста в Новосибирском университете и с тех пор хорошо применила знания в качестве программиста, а теперь и в качестве производителя цифрового контента на Сарафан24.ру. Следите за публикациями Галины, чтобы получить советы по продвижению в интернет и заглянуть за кулисы Internet-prom, sarafan24.ru и других.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *